Я регулярно слышу это от предпринимателей, собственников, экспертов: «Я уже пять лет в этой нише, но мне кажется, я не на своём месте». «Столько лет занимаюсь стройкой, но не чувствую, что это моё». «Не хочу быть бухгалтером, но это работа, которую я знаю».
Эта фраза — самая распространённая ловушка зрелого предпринимателя. И почти всегда — обманка.
Скажу прямо
Если вы долго в нише и вас оттуда не выперло — значит, вам есть смысл там быть. Если вы развиваетесь и есть прогресс — вы там, где нужно.
Реальность не церемонится: если человек не на своём месте, она выносит его оттуда — через банкротство, потерю клиентов, здоровье, семью. А если вы годы в нише и бизнес растёт — значит, что-то вас здесь держит по-настоящему.
Получается, сомнение не в том, та ли это ниша. Сомнение в том, какую роль вы в ней выполняете. И это совсем другой вопрос — гораздо честнее.
Три роли в одной нише
Покажу на примере бухгалтера.
- Автомат. Раз в месяц прогнал отчёт, проверил цифры, забыл. Скучно, рутинно, выматывает. Уйдёт через год — выгорит.
- Стратегический партнёр. Видит финансовое здоровье бизнеса целиком, подсказывает собственнику, где оптимизировать, куда инвестировать, какой проект закрыть. Каждое решение влияет на миллионы. Проработает двадцать лет и будет любить свою работу.
- Наставник. Растит команду, учит молодых, внедряет процессы, создаёт систему, которая работает без него. Через десять лет построит компанию.
Ниша одна. Роли разные. И жизнь в этих ролях — разная.
Когда человек говорит «я не там», он почти всегда имеет в виду роль №1: скучный автомат и выматывающую рутину. И вместо того чтобы поменять роль — хочет поменять нишу. А смысла нет: если в новой нише он будет таким же автоматом, ему станет тошно через те же три-пять лет.
Углубление против смены
Внутри своей ниши есть уровни роли, и по ним можно подниматься — не меняя нишу, меняя то, как вы в ней живёте. Это и есть зрелый путь: не «уйду в другое», а «углублюсь в то, что есть».
Углубление почти всегда даёт больше, чем смена. В смене вы теряете все накопленные годы экспертности, начинаете с нуля — и через пять лет упираетесь в ту же стенку, потому что по-прежнему в роли №1. Углубление использует ваши годы как трамплин.
Тест на одну минуту
- Какую роль вы играете в своей нише прямо сейчас: автомат, партнёр, наставник или собственник?
- Какая роль выше текущей — на одну ступеньку?
- Что нужно поменять, чтобы туда подняться?
Можете ответить — у вас нет проблемы «я не там»: у вас есть путь развития, и это ценнее смены. Не можете — сомнение пока не сформулировано, и прежде чем менять нишу, стоит сесть и разобраться. Именно такие вещи вскрываются на распаковке: не только смыслы бизнеса, но и роль собственника в нём.
Меня зовут Шанкар Шиллер. С 2014 года в брендинге; сам прошёл путь из найма в своё дело — эта история здесь. В студии Шанкара распаковка помогает собственнику увидеть не только бизнес, но и свою роль в нём. Telegram: @shankarabrand.